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时装社区Re.mu的电商生意: 人们可以在上面分享日常的服装穿搭,从品味相似的其他用户获得认可,还可以在应用内购物

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      还记得曾被视作Twitter竞争对手的Plurk社交网络吗?Plurk仍在缓慢前行,拥有1000万用户(最近从W.I. Harper获得融资)。而它的创始人云惟彬(Alvin Woon)如今则在运营他的新时尚创业公司Re.mu。

      Re.mu是一个基于移动端和网页端的社交网络,面向相比高档设计商品更喜欢浏览二手店和Etsy的时尚爱好者。云惟彬表示,他当初创办网站是想吸引那些已经在Instagram等平台上展示日常服装的用户。Re.mu的种子轮投资者包括台湾的TMI Holdings和KAMIA。

      对于用户来说,Re.mu既有Closet、NetRobe、Stylitics等服装应用的功能,又提供社交平台,让人们可以在上面分享日常的服装穿搭,从品味相似的其他用户获得认可,还可以在应用内购物。Re.mu的社区还很小——自两个月前上线以来,它已积累了3.5万用户——但云惟彬指出,其社区活跃度很高,帖子日上传量约2.5万,其中包括服装穿搭和用户自己的衣物的照片。

      除了亚洲之外,Re.mu还希望在西班牙语国家和美国取得增长。Re.mu能够给时装公司提供有关那些地区的新潮流的分析。例如,过去两个月Re.mu发现的一个趋势是,印花裤袜在韩国、中国、台湾、日本和泰国颇受欢迎。然而,在那些地区,70%的用户更喜欢穿黑色、白色或者灰色的裤袜。云惟彬为Re.mu数据对于视时装潮流为经济风向标的社会科学家的潜力感到兴奋。

      不过Re.mu面临着激烈的竞争。比如信誉良好的Lookbook.nu就为多家时装品牌提供潮流预测服务。还有其它的时装社区如Chictopia、StyleMob、 Pose和Tagbrand,以及轻博客Tumblr上的诸多时尚博客和Flickr群组wardrobe_remix。

      云惟彬称,Re.mu不同于其它服务的地方在于机器学习算法等功能,它的机器学习算法会依据你最喜欢的颜色组合、体型和你所在地区的潮流告诉你如何穿搭你已有的衣服。该网站还提供“非常精细的过滤工具”,从而让时装公司和设计师不仅能够知道各个季节哪些商品流行,还能够了解时装消费者的穿搭风格。

      Re.mu还希望通过鼓励人们穿搭已有衣服而非追逐最新产品来实现差异化。为了在这方面取得进展,它一直以有着相同理念的消费者为目标群体。

      在美国和西班牙语国家,该创业公司走近那些热衷于搜索二手商品或者在Etsy上买手工艺品的博主。这一策略在亚洲并没那么奏效,因为该地区很多的时装消费者还是喜欢像LV、香奈儿这样的奢侈品牌。不过Re.mu仍坚持理想主义。例如,它在台湾托管了一些二手服装市场。

      当然,Re.mu将要在实施商业战略时平衡好“花少点钱,穿你所有的”的口号和时装品牌的需求。云惟彬承认那种平衡将很微妙。他再次面临在Plurk时遇到过的挑战。

      “我之前意识到我是擅长做社区的,但或许不那么擅长将它们变现。”他说,“我在打造一些东西吸引人们参与上还是相当在行的。”

      Re.mu的商业化之路比Plurk清晰,因为它已经拥有强劲的垂直业务。现在,该应用附带Saks.com等电子商务网站的链接。云惟彬称,他希望Re.mu最终在应用内提供来自精选品牌的各类商品,以独立设计师品牌为主。为了鼓励用户在应用内购买,Re.mu将提供诸如折扣的奖励,或者一次发帖上传多张照片的功能。

      Plurk从未像Twitter、新浪微博和腾讯微博那么受瞩目,但云惟彬指出它2007年推出以来流量一直在稳步增长。他不再参与Plurk的日常运营,但仍担任它的董事长。

      Plurk如今专注于吸引想要连接有着共同兴趣的小社交圈子的用户。云惟彬如是描述Plurk的普通用户:“16至28岁、女性、角色扮演者、针织者、第二生命、喜欢奶酪蛋糕”。

      云惟彬希望Re.mu在用户基础不断扩大之时也能够保留同样的亲切感。

      “这意味着要努力创造一种新加入者不会觉得受到冷落的媒介,之后你需要某种东西来维持对他们的吸引力。”他说道。
      (译/羽腾 TECHCRUNCH 编/XIWALL)

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