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关于模仿的另一种解读:台湾两兄弟快速模仿美国电商模式制作网站,然后转卖掉 最近公司提交IPO年底前上市

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      郭书齐和郭家齐两兄弟是台湾著名的网站「地图日记」(台湾2007年成立的地图社交网站)的创始人。公司于2010年年底被Groupon收购,算是有过成功案例的资深互联网创业者。2012年初离开Groupon台湾开始新一轮创业,并成立了「创业家兄弟股份有限公司」,计划未来两年推出5个不同的网络服务。最近该公司提交IPO,预计年底前上市。

      地图日记出售给Groupon后在2012年兄弟俩再次创业,成立创业家兄弟。而创业家兄弟的经营模式在成立后,一直保持速战速决的高度弹性与执行力路线,先后推出了Photo123 、败衣网、名片网、好菜网等10个垂直型电子商务网站,又陆续结束营运或出售了其中7个,才收敛至今日的「好鱼、生活市集、好吃宅配网」等3个主要网站。

      因为市场太瞬息万变,因此只要觉得有潜力的商品,他们就马上试试看,不会专注太久,如果失败不成功就马上收掉。三大网站之一的「好鱼网」在开站第一个星期,就在一周内卖出近3千只帝王蟹、1万1千份鲭鱼、1千份干贝,3千份多利鱼。「生活市集」每月销售出2,300箱舒洁卫生纸。目前三个网站的每个月不重复浏览人数为400万人,且三个网站的营收占比不会相差太多。

      郭家兄弟团队创业的思路不同于上一次创业聚焦点在单一产品上,郭书齐表示,地图日记的创业经验让他们体会到,台湾受限于语言使用习惯,以及市场成熟度,许多国际性的好服务,通常不会将台湾列为优先推广的市场,因此未来他们将以Online+Offline的业务型态,寻找国外成功的模式,进行本地化的业务转换。换言之,就是计划山寨国外的5个成功商业模式。截至目前半年时间里,已经顺利推出4个网站:

      1、Photo123-提供个人相片扫描的懒人服务

      很多人家里都有纸本的旧照片和底片,但是要自己扫描整理不仅是一个技术活(如后期PS修片),而且特别费时费力。Photo123帮用户扫描照片、底片永久保存。全台最大扫描网站24小时服务。在老照片发霉褪色前,整箱寄给网站帮你一次扫描数字化+色彩校正+光盘刻录+在线预览,每张5元新台币。该业务的原型是2011年爆红硅谷的GoPhoto。Photo123则于2012年5月开站,是郭家兄弟再次创业的第一个项目。

      2、败衣网-每日推出一款T恤,24小时绝版

      这种模式参考了一个美国的叫shirtpunch的网站,去年10月份上线以来,在美国取得了相当大的成功,在7个月的时间内总营收已近百万美元。每天推荐一款创意T恤,每件卖10美元。败衣网于今年6月底上线,刚推出时也是每天只有一款T恤,每天从众多优秀设计师的设计作品中,找出最具特色的T恤上架。目前已经不再强调24小时绝版,而让每一款走3天,有更充裕的时间让大家来买,以及让好的设计有比较足够的时间来扩散,并且扩增了产品线,每天同时上多款。

      3、名片网-1分钟简易制作名片

      名片网要介绍给消费者的是一个创新的服务体验。在名片网印名片,不用懂设计、不用说一句话、不用出门、不用超过一分钟。今年9月上线,不同于一般印名片比较offline或比较繁琐的步骤,名片网诉求的是通过网络,让印名片非常简单。它的主打客户群体是小微企业以及专业个人用户(如自由职业者、保姆、钢琴老师、出租车司机、家教),这个群体最大的考虑大概就是「简单」和「便宜」。目前网站已经出售(创立至今仅三个月)。

      4、好菜网-提供安心食材

      每周帮大家配菜,并且附上食谱,让大家可以依食谱用这些食材就煮出菜。好菜网订购食材的方式简单,会员现在可以选择两种方案:一周7道菜1149元、一周4道菜549元,即可在每周四或五收到一个好菜箱,箱内包括新鲜食材、配菜,还有简单上手的食谱。每周好菜箱都会换新菜色,而这些菜色都是由专业营养师以及人气美食博客小熊携手合作推出。受Birchbox的订阅模式(也就是定期付费来购买某种服务)启发,郭家兄弟决定在食材领域实验该模式,今年10月份上线。

      创业家兄弟去年全年总营收约为三亿元新台币,今年首度单月破一亿元新台币,目前公司约80名员工。并且在去年中向AppWorks、华威、中加,与国发基金等机构投资人完成一轮增资。商业模式上,公司走的是平价路线,在采购端往上游议价,避免利润被中间盘商吸收。「而这种模式可以套用在很多领域,如零食、饼干、饮料、鱼、蔬菜等。除了价格之外,在营销手法上,强调限时限量的压迫性下单手法,集中时间大量销售,并且压低采购成本。」

      台湾电子商务产业成长非常快,去年总产值7600亿元新台币,明年即将破兆元,而创业家兄弟有很好的营运模式,也有很强的执行力。值得国内电商创业者参考借鉴。

      (文/何宇清 BUKOP 编/XIWALL)

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