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Navabi: 大号时装电商的野蛮生长

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      (一)时装,大号时装

      对于爱美的女人而言,肥胖的最大代价想必是与漂亮衣服绝缘。为了套上这些美丽的“枷锁”,她们有勇气尝试各种惊人手段——节食、抽脂、催吐,甚至是手术切除胃部。

      拼命地减轻体重来适应衣服?或许这套思维可以逆转过来,让衣服来适应人体——即便你是个“浪费布料”的胖子。

      这正是初创公司 Navabi 想法。这家成立于 2007 年的德国电商专门销售大尺码衣物,眼下他们已经拥有 132 款设计品牌,6 套不同场合穿着建议以及 17 种服装款式和三大类别——你不用担心找不到合体的衣服。
      在众多品牌争相为骨感模特设计衣物的时候,Navabi 却反其道而行,坚持销售面向肥胖女性的大尺码衣物。他们相信,这些被传统零售商和品牌商忽略的人群正是他们的机会。

      市研机构明特尔(Mintel)的数据表明,目前约有 50% 以上的欧洲女性需要大尺码衣物,未来这类衣物的销量还将持续增长。明特尔预测,单是英国的市场总额,2015 年就可能达到 60 亿英镑。

      他们的想法得到了投资人的支持。Navabi 刚刚募集到来自指数资本(Index Ventures)领投的 1000 万欧元投资,这是他们迄今为止拿到的最大投资。2010 年,Navabi 的种子资金只有 62.5 万欧元(约 85 万美元);一年之后,他们的情况稍微好转——Seventure Partners 等风投机构为他们投资了 280 万美元。

      现在的支持者不仅包括投资人,还有各类品牌商。今年 11 月,他们还吸引到 Carmakoma、Mat Fashion 等 10 个奢侈品牌加入,现在他们的合作者名录上已经拥有 Kiyonna、Lacoste、Nook 和 Elisa Cavaletti 等诸多大牌。Navabi CEO 巴赫曼·尼戴伊(Bahman Nedaei)这样说道:“我们是多年以来世界上唯一一个销售大尺码高级成衣的公司。”

      得承认,Navabi 越来越步入正轨了,6 年前刚创建的时候,它还只是个雏形。现在 Navabi 每年的营收大约为 3000 万英镑,每年以超过两倍的年增长率“野蛮生长”。

      刚拿到的 1000 万欧元投资将使它的羽翼更加丰满。Navabi 说这投资将用于维持眼下快速增长的市场份额,同时将业务拓展到国际市场。

      指数资本合伙人多米尼克·威代尔(Dominique Vidal)评价道,Navabi 拥有一群忠诚的用户,而他们也有信心成为市场领导者,在欧洲和更大的市场中锻造出一个鼓舞人心的传奇品牌。
      (二)快速发展

      Index Ventures领投了大号时装在线零售商navabi的1000万欧元C轮融资,包括Seventure Partners和Dumont Venture在内的现有投资者也参与了该轮融资。该德国创业公司成立于2007年,已累计融资1350万欧元。

      Navabi主营服装销售,其商品来自自有品牌和多家设计时装品牌,包括Anna Scholz、Manon Baptiste、Roberto Cavalli Whit,尺码为12到28号。随着肥胖率走高,这部分的时装市场显然处于增长当中。传统的零售商和品牌商对于大号时装的服务也不周到,因而推高了navabi高端大号服装的需求。

      该创业公司援引Mintel的市场研究称,该目标市场规模已经很大,据估计欧洲穿大号衣服的女性人口占比超过50%。而且该数字预计将进一步增长,因而大号服装销售增速预计将超过传统服装。Mintel估计,到2015年英国市场规模将增长至近60亿欧元,远高于2008年的38.1亿欧元。

      Navabi表示,它的新融资将用于维持在德国的“快速增长”,加速国际市场增长——特别是英国、美国和法国市场。
      目前该公司有约三分之一(30%)的营收(3000万欧元)来自英国和美国。它补充道,其营业额同比将“翻一番多”。

      Navabi还计划利用新融资在未来几年进军多个其它的国际市场,“探索”高端服装外的、大号服装顾客可能有兴趣的其它时装类别。

      对于navabi的C轮融资,Index Ventures合伙人多米尼克•维达尔(Dominique Vidal)说道,“我们为与navabi合作感到兴奋。他们建立了令人满意的忠实顾客基础。他们很有希望在这一庞大的未得到满足的市场成为领头羊,在欧洲及以外地区建立起有号召力的品牌。”
      (一,译/杜会堂 IFANR,二,译/羽腾 TECHCRUNCH,编/XIWALL)

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