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低价+高质量+互联网渠道:Jeff Raider颠覆美国眼镜行业后,再袭剃须刀行业

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      西墙网
      管理员

      互联网对于传统行业的颠覆,或许刚刚开始,尽管已有十多年的繁荣发展。

      眼镜电商Warby Parker的联合创始人 Jeff Raider 和他朋友 Andy Katz-Mayfield 一起,成功通过互联网渠道把眼镜这个传统行业重新改写了一遍,现在,想改变另一个领域—剃须刀。他们创立的剃须刀电商网站Harry’s刚上线,介绍页有句文案很有意思:“和你一样,我们也总在可能侮辱智商的高价剃刀和可能伤害脸皮的低价剃刀间做选择”,于是 Harry’s 要做平价的优质剃刀。

      和 Warby Parker 一样,Harry’s 也是用网络手段来分销自己设计并生产的商品 (手动剃刀),并借鉴了 Warby Parker 的营销策略,比如产品命名不刻板而有寓意。美国还有个做剃须刀按月订购的服务Dollar Shave Club。

      剃须刀和眼镜相似处是单品利润高,Warby Parker 用网络分销来降低眼镜成本并打破美国几家眼镜连锁店的垄断。把 Warby Parker 模式带入剃刀界,不管到底是否可行,(作为 Warby Parker 联合创始人的)Jeff Raider 会是这个模式迁移最合适的人选了吧。

      (译/36KR 编/XIWALL)

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