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Eleven James:名表在线租赁电商,让人们重温以往那种戴着优雅的瑞士名牌手表、哼着小歌漫步林荫大道的美好时光

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      (一)学习针对女性用户的租赁电商服务,专注细分市场:为男士提供奢侈名表

      凭什么就女性可以享用各式各样的租赁服务?诸如Le Tot、Rent The Runway的服务比比皆是。而一家新创业公司Eleven James则想要为男士提供某种颇具吸引力的东西:支付月费每几个月就能佩戴一款全新靓丽的手表的机会。

      Eleven James由NetJets和Marquis Jet的前首席营销官兰迪•布兰多夫(Randy Brandoff)创立,它的定位并不只是租赁服务。每月花249美元一年可从Eleven James租赁3款“较便宜”价值约1万美元的手表(6款需每月449美元),一个月花459美元则可以租赁属于较高档品牌的行家收藏品。每月支付899美元可租赁三款价格不菲的“艺术鉴赏”级手表(6款则需每月1599美元)。租赁完毕后需要将手表返还给Eleven James清洗,之后它们会提供给其他会员佩戴。

      该公司瞄准的是那些不想花几个月的工资买块高档手表、但又想显得时髦装门面的消费者。对于一些自以为懂手表的人来说,长期戴一款手表等同于没戴。Eleven James可为他们带来一点选择,它会有专人指引你从各种手表款式中进行挑选。该公司提供的手表来自万国表(IWC)、沛纳海(Panerai)、百达翡丽(Patek Philippe)等知名品牌。它刚刚与测试者完成了beta测试,现在已有100多名每几个月租赁一款新手表的会员。

      Eleven James还希望成为手表回购服务,让顾客可以寄售他们的旧手表。它在跟一些有意利用其服务品牌营销的品牌商进行合作谈判,也已建立了专用算法来依据会员的偏好为他们推荐手表。

      布兰多夫并不想让Eleven James成为另一家租赁服务。“奢侈品市场已经变得将可得到性和体验放在优先位置。”他说道,“私人飞机、度假屋、古典汽车以及其它众多有历史价值的物品现在都可以通过流行度已大大提升的俱乐部和共享平台获得了。”他说他只是在追随潮流而已。

      Eleven James之前获得了140万美元种子投资,投资者包括诸多的战略投资者,如Box Group、WGI Group、Kenny Dichter、Ken Austin、Brian Distelberger、Ed Moran、Jason Saltzman。尽管它的服务对于很多对手表不热衷的人来说没什么吸引力,但它似乎是将新品牌推向粉丝们手中的绝佳途径,更重要的是,它可以让人们重温以往那种戴着优雅的瑞士名牌手表、哼着小歌漫步林荫大道的美好时光。

      (二)面临的挑战

      Eleven James 目前为爱表男士们的解决方案是:会员有低、中、高三档手表可供选择,一次租赁两个月起。

      低端手表 (手表均价在 10000 美元),三块租金在 249 美元 / 月,六块 499 美元 / 月。

      中端手表,三块租金在 459 美元 / 月。

      顶级手表,三块租金 899 美元 / 月,六块 1599 美元 / 月。

      Eleven James 更像是一个手表共享俱乐部,到一定期限后,手表可邮寄或者在 Eleven James 举办的活动上归还,之后这些手表会在清洗之后,发放给下一个有需要的会员。未来,Eleven James 可能还会推出手表以旧换新服务。

      Eleven James 也算是共享经济的一种,它同租房的 Airbnb 和租车的 Lyft 最大的不同是,Eleven James 面向的是一个更加细分的市场,倘若能维系好客户关系,提供满足好服务,也是一个值得尝试的模式,不过如何保护好租出去的物品、如何很好的处理发生事故后的纠纷和赔偿问题,也是 Eleven James 需要面临的挑战。

      (一,译/羽腾 TECHCRUNCH 二,文/果子 36KR 编/XIWALL)

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