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针对一个服装类App的跨境电商项目创业点评

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      西墙网
      管理员

      这个项目的创业者开发了一款服装类APP,准备在某小国开展跨境服装电商业务,并争取做成该小国的第一服装品牌。初期直接用地推的方式做APP推广,服装从国内采购。

      国内的电子商务虽然并不成熟,但似乎又有点被做烂了,尤其是服装电商面临非常激烈的竞争,于是这几年做服装类的跨境电商越来越多了。在国外寻求这样的商业机会,我认为确实是服装类电商可以考虑的一个方向。而用APP来做电商,也符合移动互联网发展的潮流。

      物流的问题需要创业者设计清楚。有很多的跨境电商是toC的,从国内往国外寄送大量的小包裹,这个问题海关很头痛,因为很难监管,而对创业者来说,回款更多地要走地下通道,有一定的政策风险。另外及时性也要考虑,毕竟邮包的寄送时间相对较长。也有很多企业在国外建立仓库,物流效率高很多,当然这要考虑成本的问题,包括仓库成本、压货成本,并且对预存的货物要有预判,要能够卖得出去才行。据说杭州海关已经立项研究了跨境电商的问题,会出台配套的措施扶持,具体细节还不清楚。

      关于推广的问题,国内很流行的是刷榜,在国外尤其是小国要容易一些,地推的成本也不会太高。中国的移动互联网发展水平在国际上是相当领先的,据说东南亚国家尤其是会中文的国家,老百姓的很多APP都是中国的。在这种情况下,建议跨境电商的APP做成该国所属的,避免激烈竞争,同时增强该国老百姓的归属感。

      服装的采购还是需要在国内有一部分人马来负责。有些创业者在各地收购廉价的服装,有些则固定与某些大的品牌达成合作,不一而足。我建议创业者要提前考虑售后的问题,因为服装行业本身会涉及很多的质量问题,退换货非常频繁。在国内开展业务要好一些,跨境操作时,售后问题会被放大,建议创业者多多考虑。

      (文/B座12楼 编/XIWALL)

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