一个B2C网站群及细分市场的故事
这个帖子来探讨一个机电行业的国外B2C.
美国的B2C电子商务领域已经高度成熟，其中一个表现就是在每一个细分市场都能找到好几个竞争者，并且每个竞争者年销售额都相当惊人。与此形成鲜明对照的是，中国B2C各行各业基本都是起步阶段，或者空白，或者偶有几个小喽啰打来打去。但有一点可以肯定，中国市场足够孕育众多B2C巨人出来。
市场细分到极致的一个体现就是为单一产品设置专门独立的B2C网站销售。美国小型电力设备网络零售领域执牛耳者是个位于伊利诺斯州(Illinois)叫Power Equipment Direct公司，通过互联网销售电锯，割草机，发电机，空气压缩机。Power Equipment Direct公司2008销售额比2007年增长了30%，并且在今年3月份新建了一个大库房，扩大了客户服务中心的规模，以应对与日俱增的订单需求。
Power Equipment Direct公司的网络销售的最大特点就是，建有一堆B2C网站分别针对独立的单一产品。比如，在2008年以前，从公开资料来看，就至少有下面几个B2C站点：
AirCompressorsDirect.com （空气压缩机B2C站点）
PressureWashersDirect.com （清洗机B2C站点)
ElectricGeneratorsDirect.com （发电机B2C站点）
SnowBlowersDirect.com （吹雪机B2C站点，如果有雪灾的话，能用上）
在2008年，由于销售势头很好，Power Equipment Direct公司继续生产了5个B2C站点，如下：
MowersDirect.com （割草机B2C站点）
SumpPumpsDirect.com （污水泵B2C站点）
LogSplittersDirect.com （锯木机B2C站点）
WaterPumpsDirect.com （水泵B2C站点）
ChainSawsDirect.com （链锯B2C站点）
站点众多，管理起来就是个绝大麻烦。但Power Equipment Direct公司有办法化繁为简。2009年，这家电力设备网络零售商把所有站点都整合到一个电子商务平台上。从外面看，一群网站，如百花齐放；但从内部看，通通在一个电子商务平台上运行。这套技术还是公司自己开发的。
Power Equipment Direct公司相当低调，对于销售业绩的大幅增长，其首席执行官Jon Hoch说，不是别的原因，是因为这阵美国恶劣天气太多，像冰暴，雪灾，龙卷风之类的。
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BTOC细分市场是必然的！
如果从“建有一堆B2C网站分别针对独立的单一产品”找个特点来说，目前我知道的最有特点的是CSNStores.com