中国传统制造或品牌企业，对于电子商务的嗅觉，实际上不是想象的那么敏锐。倒不是因为企业家们的眼光或视野问题，而是传统实体体系太大太深，并且极有利可图，竞争壁垒又高，实在是没有太多的动力搞线上的那套。不过，在国外，尤其是美国，很多巨无霸企业，由于更擅长“直销”（Direct-to-Consumers）模式，比如，通过目录册和星罗棋布的实体店，遭遇线上与线下矛盾冲突内容也不一样。所以，中国企业涉水电子商务，一个急需解决的主要矛盾就是，如何平衡现有的实体渠道商利益；美国传统企业做电子商务，首先面对的是线上和线下资源如何整合，如何把网络销售与上百甚至上千的实体店铺结合起来，形成一张结实的网，而不是两张皮，互不达噶。 （下面几贴将分析当年电脑业霸主康柏公司(Compaq)组建B2C电子商务渠道狙击Dell的经验；Nordstrom等一批公司的技术解决方法，以及服装企业七匹狼，李宁公司平衡线上线下利益的方法。）