美国珠宝电商Ice.com寻求出售即使主动拥抱移动互联网时代，也没有阻止这家珠宝类垂直电商逃脱出售的命运。创建于1999年互联网繁荣时代的Ice.com，是个典型的“纯粹”在线零售商，当时吸引了风头公司的投资，包括Ignition Partners 和Polaris Ventures。但最近5年，似乎发展势头一直不太好；2007年时，还算不错的光景，当年销售额8300万美元（约5亿人民币），然而去年2012年销售额却只有4500万美元（约2.8亿人民币），与最好时候相比，几乎降了一半。Ice.com其实一直在努力摆脱困境。去年12月份，Ice.com发布风格全新的移动网站，并且在整个美国电商当中是比较超前的，因为给客户带来的体验，相当不错。今年2月份，Ice.com重新修整了它的iPhone手机应用程序，希望更好抓住移动端的用户，从而提升销售。如果把糟糕的业绩归因于美国经济不振，可能也不全对，毕竟有大量电商在过去几年高速发展，无论是在美国，或者在世界其它地方。西墙电商网分析师熊伟认为，Ice.com业绩停滞的根本原因，在于外部竞争环境发生了巨大变化，就像在中国各类垂直电商一直“飞”不起来的原因一样，—-它们都没有很好的适应竞争环境。比如在美国，过去几年各种大型实体连锁店更加重视线上运营，持续在电商领域投入大量人力物力，逐步把线下的强势，整合进线上平台之中，那么类似Ice.com“纯”互联网电商的很多优势，几乎变成了劣势。以沃尔玛举例，为了发展电商业务，已经把美国4600家店铺中的36家用来作为仓储中心，从而快速处理Walmart.com上的订单。另一个更重要的竞争变化是，诸如Amazon、eBay等大型的线上卖场，不断的发力仓储中心，快速提升客户体验。Amazon计划今年再花139亿美元，投入到仓储建设之中；eBay借助eBay Now移动端应用，号称1小时内送货到门。这些综合型线上大卖场，加上其构筑的线下防线，慢慢变成了垂直电商们的梦魇，Ice.com可能就是其中之一。作为一个有10多年历史的老牌美国珠宝电商，Ice.com仍然拥有不可估量的价值。品牌、团队、技术，当然，还有历史，或者称之为文化。这些都是它待价而沽的资本。所以，现在Ice.com处理出售事宜仍然比较低调，等待合适的买家。对于大型电商公司，计划扩张品类的零售商，以及想进入线上零售的实体店连锁公司等，Ice.com都是不错的选择。另外，作为Ice.com公司的重要资产，Diamond.com还是关于珠宝方面的优质内容网站。尤其是对于想扩张海外市场的国内珠宝类电商，或者大型综合电商，可以评估一下Ice.com对于自己的价值，看看是否有收购的可能性。（文/熊伟 西墙电商网）