针对南美市场的时尚导购网站: 中国跨境电商zzkko.com的创业之路

ZZKKO是去年5月份才开始做的一个网站,只有20多个人的创业团队,到去年10月拿到自己的投资。vinin认为,ZZKKO成功的第一点就是专注,专注一个市场。ZZKKO只希望把南美市场摸透并占领。虽然很多欧美市场是红海,但是ZZKKO也很聪明,空白市场从来都是潜在市场,这也是为什么ZZKKO能在巴西市场立足,巴西其实也是热点市场,但是未必是时尚服饰类。此外,速卖通的重点发力市场也是南美,所以ZZKKO能清晰地笃定自己的目标,先占领一个小营,再占领一个团。第二,借力。目前,ZZKKO仅与外贸电商平台全球速卖通合作,依靠大数据选款,与速卖通对接API,流量全部导向速卖通。据统计,ZZKKO网站用户平均有6%至10%点击“购买”按钮进入速卖通网站。借力而发展是一种迅速拓展的好渠道,速卖通上面的卖家和买家就有很多一个产品数据和消费群体,单凭流量引导,ZZKKO的曝光率就大有提升。ZZKKO的用户主要集中在巴西、阿根廷,其次是美国和其他南美国家。从互联网研究工具SimilarWeb的流量统计来看,ZZKKO网站来自巴西的流量占比约为32%,来自阿根廷的占27%,之后是美国、厄瓜多尔及墨西哥。ZZKKO绝大部分流量来自社交网站。其中,Facebook流量来源占比超过82%,Pinterest流量来源占比约17%。其中,数据显示,有40%至50%的Facebook用户通过移动端来到ZZKKO网站。此外ZZKKO的定位是面向低端消费群体,借助网络上的忠实粉丝,提升网站的流量,通过小圈子推荐产品,再不断地扩散,增强用户粘性,这是ZZKKO定位最好的一面。了解用户的需求走向,并围绕用户的角度出发。(文/CIFNEWS EBRUN 编/XIWALL)

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