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德国B2B支付领域创业公司Traspay

网络和移动支付市场近年来已经出现了不少的变革,从大幅削减交易费用到将手机转变成信用卡处理设备,不过大多数的相关公司主要针对消费者领域。德国B2B网络支付初创公司Traxpay在2012年通过Earlybird牵头的一轮融资募得400万美元。

作为成为B2B网络支付领域的PayPal的雄心的一部分,Traxpay将使用新融资继续扩张其欧洲业务,并在今年晚些时候扩张至美国市场。该公司还宣布,已任命新任CEO约翰•布鲁格曼(John Bruggeman)。布鲁格曼此前曾在企业软件公司Cadence、Wind River 、Mercury Interactive以及Netscape担任高管。

Traxpay称,根据波士顿咨询公司(Boston Consulting)2010年的数据,B2B网络支付市场规模可能达2500亿美元左右,不过该领域发展过于缓慢,很多企业仍在通过支票或者费用高昂且耗时的转账付款。

Traxpay提供一个云平台,让企业能够掌握专门用于支付的银行账户中的资金动态,安全实时地进行支付。

Traxpay开发该服务的合作方包括埃森哲(Accenture)、SAP和日本电信运营商NTT Docomo,埃森哲可提供扩张全球客户的专业知识,NTT Docomo可提供强劲的基础设施,与SAP的合作则使得Traxpay服务可与SAP的部分常用会计软件包进行整合。
布鲁格曼透露,Traxpay的主要竞争对手是在电子发票领域,如Taulia,但他称其产品只是“漂亮的电子发票服务”。

他指出,“它们的业务并不完整,没有实际交易。”Traxpay其它的竞争对手包括开始向企业提供支付管理服务的信用卡公司。布鲁格曼称,它们为管理服务提供保护伞,但那些交易还是得通过银行系统,这意味着它们并非实时交易(通常要1到5天才能处理一笔支付)。

Traxpay当前与PayPal并不存在竞争关系。布鲁格曼说道,“我们不同于PayPal,因为其B2B系统改自最早的消费者系统,但我们拥有更好的产品,我们是在更加复杂的环境中运营的,在这个环境中有众多的大型跨国企业与其它大型跨国企业进行业务来往。”那意味着需要同时整合会计系统和管理数项支付项目。

Earlybird表示,在评估了B2B网络支付领域中的10家公司之后,它最终选择了Traxpay。Earlybird合伙人杰森 惠特迈尔(Jason Whitmire)发表声明称,“我们相信Traxpay拥有成为强劲的B2B网络支付平台的潜力,Traxpay的系统是自PayPal重塑B2C支付市场之后最具颠覆性的技术解决方案之一。”

2014年,这家公司公布了两个消息,明确表示了自己想要全球扩展的野心——特别是进军美国和亚洲市场。

首先是它完成了另一轮融资,筹款额高达 1,500 万美元,Traxpay 的 CEO John Bruggeman 向我表示这轮融资的金额超出了他们的预期。这次的 B 轮融资由 Commerzbank 旗下的 Main Incubator 和 Software AG 发起,现有的投资者 Earlybird 和 Castik Capital 的 Michael Phillips 也有参与这一轮的投资。

其次是 Traxpay 与 MasterCard 建立了新的战略合作伙伴关系,并签署了长达四年的协议。Bruggeman 向我表示 MasterCard 不是与 Traxpay 进行资金方面的合作,而是提供自己的全球支付网络。“B 轮融资是为了更好地扩张,”他说,“与 MasterCard 的合作是让我们有能力实现扩张。”

Traxpay 目前拥有“数百家”企业客户,但还没有开始盈利,而且公司的营收状况也没有得到透露。

到目前为止,Traxpay(之前曾经融资 400 万美元)主要活跃的市场是欧洲,不过它也发现了随着自身和客户的不断发展,它有需要进入更多的市场。

“客户希望在欧元区以外完成支付。”Bruggeman 说道,“他们希望我们可以全球化。我们将在明年初进入美国和亚洲市场。”MasterCard 的支付网络将会帮助 Traxpay 实现这个目标:MasterCard 的金融网络覆盖了 150 个国家和 22,000 家银行,Traxpay 即将可以在“一个遍布全球的网络系统中”运作它的平台,Bruggeman 如是说。

Traxpay 正在面临的机遇无疑是巨大的——根据 Boston Consulting 的估计,全球支付市场的价值高达 377 万亿美元。

虽然 PayPal 已经成为了小型商户和顾客之间进行收款和支付的标准工具,但是 B2B 领域中还缺乏同类的解决方案。

这种现状的部分原因是商业交易处理的复杂性,这里需要涵盖财务管理、动态贴现、各种类型的建模、会计服务等领域。

Traxpay 的兴起体现了 IT 行业的一个更大的趋势。这就是 Marc Andreessen 所说的 “软件正在蚕食世界”。Traxpay 建立了一个能够整合并自动实现多个复杂的功能和流程的平台,这会成为企业之间进行交易的必备工具。自动化意味着更高的的灵活性和更低的成本——Traxpay 表示传统的模拟 B2B 交易在出现交易条款和条件发生变化的情况时需要“特殊的处理方式”。

随着我们的经济变得越来越全球化,产品的概念研发、采购、制造和销售都是在不同的地方进行,在这种情况下,Traxpay 提供的这类服务会变得更加重要。

这可能是 Commerzbank 对这家公司感兴趣的一部分原因。

“Commerzbank 一直致力于走在创新的最尖端,不断向全球的企业提供最新、最强大的金融解决方案,从而提升它们的竞争力和利润。”Commerzbank 的企业银行总监兼 Main Incubator 的监事会主席 Holger Werner 说道,“Traxpay 和它的 B2B Dynamic Payments 平台是我们的企业战略的重要组成部分,我们可以凭借这个平台为各种规模的企业客户打造一套能够颠覆 B2B 商务的独特商业产品。”

在这轮融资过后,Werner 将会加入 Traxpay 的董事会,同时加入董事会的还有 Software AG 的并购与企业投资副总裁 Frederic Hanika。

Traxpay创建支付平台,将目光投向B2B供应链市场,为结算、执行交易和监控供应商与买家的支付提供统一的网络。对于用户来说,该网络意味着改变低效率的处理方式,那么公司就需要监控合伙人多支付渠道的交易。德国商业银行与Traxpay合作,使其为商业客户提供B2B动态支付。同时,如果网络规模扩大到其它银行及商业用户,那么他们就会盈利。至于Software AG,该公司收购了数据处理公司APAMA,其产品被用于创建数据的动态实时处理。在交易行业,用户中还有外汇做市商和银行,他们使用APAMA技术来动态控制流通流及风险管理。同样地,Software AG预计会向Traxpay提供数据处理援助,以处理在B2B网络上进行的支付。

与现今的信用卡网络相似,它将成千上万的个人银行平台结合到一个统一的系统里,使客户能在全球进行信用卡支付。Traxpay旨在为B2B支付创建类似的标准。总之,像Traxpay,该支付领域将继续是创业基金和企业投资者的热区。在金融技术领域,支付业的投资,或是为创建B2B网络融资,P2P分散交易,移动支付的进步或其它的创新已成为控制资金转移未来的“地盘”。

(文/网易科技 乐邦 Forex Magnates 译/TECHCRUNCH consideRay 编/西墙网 XIWALL )

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