西墙网: 电商创新&创业

最新电商领域会议、活动、沙龙信息

婴幼儿日用品垂直电商Honest.com三年估值10亿美金:自由品牌,自己设计、生产和销售产品

(一)专注与垂直的领域

专门销售无毒婴儿用品的 Honest公司在2011年成立,由好莱坞著名女星 Jessica Alba 创建,专门为新生儿家庭提供“无毒、自然的婴幼儿及家庭用品”。2014年8月,已经完成了总额7000万美元的C轮融资。目前估值据称已达到10亿美元。

Honest采用了月订购模式,会通过网络向消费者每月寄去一定的定制化产品。Honest 的卖点是健康无毒纯天然的产品,这对新生儿父母来说极具诱惑力。

Honest 公司会负责所有婴幼儿产品的整个设计、生产和销售流程,并且所有产品都会通过相关安全认证。目前 Honest 和创建之初相比已经有了很大的变化,整个运作流程和商业模式、市场推广都已建立起来。再加上有美女明星 Alba 和两个孩子的免费推广,使得这家公司迅速在用户中火了起来。

(二)成功的背景

市场教育成熟,满足需求

这个网站的商业模式相当酷,常常在美国的电影如豪门保母日记里看到美国社会中对于婴儿与小孩的吃喝啦撒睡各种用品成分的严格要求,所以对于婴幼儿用品成分上的苛求已经是一门显学,Honest.com在如此市场成熟情况下提供服务,正如鱼得水。 美国虽然是全世界最浪费资源的国家,但知道该给自己用最好的产品。提供月订阅制的无毒婴儿尿布与用品,即使家里没有小孩或是小孩已经长大不需要婴儿用品,他们也提供月订阅的无毒家用品,如洗碗精,并保证产品原料均为无毒,安全,或是植物原料甚至保证产品的PH酸碱值,把日用品一网打尽。

建立自有品牌

在产品与营销方面,Honest.com往上游的产品设计、制造领域延伸,借自有品牌降低成本增加毛利,并且只通过网络销售(并提供试用品)和通过月订阅制销售,减少成本又增加固定收入,因为这些成本降低在产品售价上又比一般自然成分品牌更便宜了 10~20%,并且提供更多保证。每个周末的尿布费用低到实在难以想像。 而目标的客户对象是希望要求无毒成分的父母也比较愿意付费,目标用户知识程度高到要求使用的物品成分,一旦认同品牌,加上平常工作很忙,自然就会很忠实,甚至希望最好每个月都帮他送到家。

(三)移动时代的社交电商试水

如今Honest Company也试水移动应用程序APP,推出了婴儿类应用——HonestBaby,让父母们可以通过HonestBaby来记录孩子宝贵的成长过程。

在使用HonestBaby之前,父母们需要有填写HonestBaby账号,如果没有的话,可以通过该应用程序直接注册。进入HonestBaby之后,父母们可以查看宝宝的详细资料,包括姓名、生日、性别、出生时的体重等等。同时HonestBaby也允许用户自由定制封面照片,所以父母们可以把宝宝最靓的照片作为封面,一进入应用就可以马上看到心爱的宝宝了。

HonestBaby的界面设计非常类似于Path,但是Path中发布照片和更新信息(包括位置、音乐、电影和书籍等信息)的位置换成了宝宝信息的更新。父母们可以在HonestBaby上记录自己的育儿经验,比如说食谱和就医状况等信息。需要注意的是,不管HonestBaby是不是一款社交应用,父母们都最好不要分享一些涉及宝宝安全的信息。
当然,HonestBaby也考虑到了这点,它会提醒用户在使用时需要注意哪些敏感信息。所以强烈建议父母们阅读在使用之前其使用条款。除此之外父母们还可以用HonestBaby管理需要购买的婴儿用品并直接预订其母公司Honest Company的产品。

(译/TECHCRUCN CHIANZ 36KR 编/XIWALL)

Tagged as: , , , ,

Leave a Response

Please note: comment moderation is enabled and may delay your comment. There is no need to resubmit your comment.