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巨头的正面阵地战:华为手机在美国电商市场如何做营销 充分利用Amazon平台

为了进入美国市场,华为正在大力推广其在美国的电商网站gethuawei.com,并且取得了丰硕成果。

华为公司已经成为世界电信行业的巨头,其手机终端业务也正在飞速发展,这使得华为手机正在为更多的消费者所熟知。

2014年,该公司针对美国消费者进行了市场调查,发现电子产品的主要消费者是两类人,一种是18-25岁年轻人,他们熟悉网络购物,并且熟练利用互联网获取信息。另一种是35-45岁的中年人,他们熟悉新技术,并且善于在不同产品之间比较。

根据这一调查结果,华为最终决定在今年6月份正式美国推出自己的电商网站,并且不通过运营商直接面向消费者出售自己的手机。这一举动有些超前,毕竟除了苹果,连三星的网站都没有在美国直接销售自己的产品。

该网站销售的大屏智能手机Mate2经过了针对美国市场标准的专门定制,其中一些关键部件的设计超过50%的部件和设计都与其他市场不同。“市场的反应非常强烈,好过我们的预期。”

我们的网站学习了苹果和三星的一些网站设计理念,同时也向一些汽车厂商的网站设计学习,希望带给消费者动感的视觉效果。

同时华为在美国大力的宣传对于一个新品牌作用很大。为在旧金山个纽约召开了两场产品发布会,总共200篇文章发表在电子产品类的主要媒体上,比如Cnet和Wired。

除了传统渠道,华为也非常重视与美国电商平台的合作,从销售的第一天,化为就通过Amazon来销售自己的产品,并且通过良好的产品和服务,连续在新机推荐上排名前十。

展望未来,华为希望可以增加更多与用户的互动,该公司准备即将上线论坛,并且加强在网络用户行为的分析。

除了亚马逊,华为也正在准备进入更多的市场平台,比如下周,华为将入住新蛋把自己的产品销售给更多的客户。

“这些平台可以快速帮助我们接触到更多的用户。”我们在亚洲和欧洲销售了很多智能手机,在美国。我们也将继续大力投入品牌的建设,希望让更多的消费者了解华为,这一世界第三大手机品牌的魅力。

(译/DIANSHANG500 编/XIWALL)

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