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音乐电商平台之间的合作:美国Spotify与BandPage联合推进艺人商品销售业务

外界传言Spotify离IPO又接近了一步,同时这家公司仍然继续将自己打造成为一个属于音乐人的电商平台,帮助他们在宣传自己的同时获得基本音乐版权之外的收入。Spotify在今天与BandPage建立了合作关系,后者是一家为音乐人建立个人品牌的公司,并向他们的粉丝销售纪念品、神秘演出和体验活动门票等产品。

在此之前,BandPage(它原来只是一个叫做RootMusic的Facebook专用商品平台)已经与一些其他的平台推出过联合活动,包括Rdio、Soundcloud和YouTube等。不过Spotify拥有超过4,000万活跃用户,它的用户数量已经远远超出其他大部分的音乐流媒体服务,所以这次BandPage与Spotify的合作将会极大地促进它的发展。

Spotify的商品销售业务从去年末开始推行,并从2014年1月开始向所有音乐人免费开放,也就是说音乐人和他们正在使用的电商后台服务都能从Spotify的商品销售中获取利润分成。

Spotify目前在音乐人商品销售方面的合作伙伴包括TopSpin 等公司。不过根据我们收到的小道消息,由于苹果现在已经收购了Beats(因此TopSpin也被一并收购),所以Spotify将会终止与Artist Link(TopSpin面向消费者的商品销售服务)和TopSpin之间的合作关系。

因此BandPage将会取而代之成为Spotify的合作伙伴。BandPage目前的服务内容包括各种各样的“产品”(商品以及VIP体验活动),他们拥有超过500,000为音乐人的数据,其中包括IggyAzalea、Rihanna、Beyonce、Miranda Lambert和Maroon 5等,比如George Clinton的粉丝只需花250美元就可以获得跟偶像通话的机会,他还会为购买这项服务的粉丝设定一条语音信箱的留言。

跟其他的商品销售合作服务一样,Spotify不会从它的平台销售的产品中收取任何的分成或费用,而且BandPage和Spotify之间的合作没有任何的财务条款,他们之间也不存在投资的关系。(总部设于旧金山的BandPage目前获得的投资总额为2,760万美元,分别来自Mohr Davidow、GGV Capital和Northgate等风险资本。)

“对于Spotify来说,这次的合作关系可以让音乐人有更多的机会与Spotify的粉丝和关注者进行互动。我们不会向使用BandPage服务的音乐人收取任何的费用,”Spotify的艺人服务总监马克·威廉姆森(Mark Williamson)说道,“对于BandPage说,Spotify可以为他们的客户提供大量受众,并促进他们的商品销售,这对我们来说一项互惠互利的合作,而且对音乐人和他们的粉丝也是有非常大的好处。”

Spotify还在继续寻找如何利用自己音乐分发平台获取利润的方式,它之前还推出了Spotifyfor Business,这是另外一项B2B类型的服务,用于在公共场所播放Spotify的音乐,Spotify也不会从这项服务中抽取分成——我们也很想看看Spotify最终会不会向这些服务收费,将它自己赚到的钱放回自己的口袋。

(译/CONSIDERAY TECHCRUNCH 编/XIWALL)

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