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美国婚庆用品电商Weddington Way:融入社交元素的商业模式 让新娘及娘家人“先试用后购买”

婚庆用品网站Weddington Way总部设在旧金山,2011年由毕业于斯坦福大学的伊拉纳·斯特恩(Ilana Stern)创办——她曾是美国大型连锁百货公司
Bloomingdales的采购员,这个网站允许新娘和伴娘们一起在线购物,一举颠覆了传统电子商务网站的业务模式。对于那些住在不同地方、不能一起购买婚庆用品的新娘及“娘家人”而言,这种协作式、个性化购物体验可以让她们对婚礼出谋划策。

Weddington Way的创意是,将线下婚庆用品购买转移到线上平台完成:新娘可以浏览调色板,与亲朋好友分享礼服及其喜欢的样式,然后由他们或点赞或评论。每一个顾客都会拥有自己的造型师,后者可以在颜色选择、尺寸、样式及订购细节等方面提供帮助。

与此同时,Weddington Way采用的“先试后买”服务能让新娘及娘家人先在自己家里试穿礼服,然后再决定是否购买。

Weddington Way认为,这种融入社交元素的商业模式不仅对那些相隔千里的朋友们特别有吸引力,而且还获得了千禧年一代人的推崇。在社交工具帮助下,越年轻的用户越享受在线购物体验。Weddington Way的网站设计本身极具Pinterest风格,突出了对礼服照片的浏览和收藏,而这些礼服可以根据价格、长短、尺寸、用料、设计师、季节等因素进行过滤。

Weddington Way表示,自2012年以来,已有超过100万新娘和伴娘通过其网站购买了礼服,光2013年一年就卖掉了超过2.5万件礼服。更令人赞叹不已的是, Weddington Way今年上半年的礼服销量就已超过了2013年全年销量。

Weddington Way今天宣布,该公司已完成A轮融资,募集资金900万美元,迄今融资总额已经达到1150万美元。此轮融资由Javelin Venture Partners领投, Battery Ventures、Felicis Ventures和Trinity Ventures等现有投资方参投。

婚庆用品网站Weddington Way的其他战略投资者还包括Bonobos创始人安迪·邓恩(Andy Dunn)、Nixon创始人安迪·拉特斯(Andy Laats)、Lululemon Athletica董事会成员洛安·考斯蒂恩(RoAnn Costin)及前Gap CEO鲍勃·费舍尔(Bob Fisher)。

Weddington Way将利用新的融资来扩大团队规模,加强获取用户方面的努力,进一步改善其协作性购物平台体验。

(翻译/皓岳 TECHCRUNCH 编/XIWALL)

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