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国外电商与媒体整合系列之二:社交电子商务创业公司BeachMint接管Lucky Magazine杂志运营

社交电子商务创业公司BeachMint今天宣布,它将接管《Lucky Magazine》的所有运营工作。这是BeachMint跟杂志出版巨头Conde Nast组建合资公司的结果,新公司名为Lucky Group。

BeachMint的创始人是Myspace联合创始人约什·伯曼(Josh Berman)和迭戈·伯达金(Diego Berdakin),该公司在名人的参与和支持下创办了多个[2] 垂直网站,这种模式类似于2009年推出的女性时尚购物网站ShoeDazzle。BeachMint第一轮融资为2011年3月份,风险融资1000万美元的,七个月里,注册用户和营收都增
长了三倍以上,公司员工数量也增加到120人,其中三分之一的员工专注于技术和产品,三分之一专注于客户支持,另有三分之一从事营销和内容。

2000年12月,华彩纷呈的美国杂志市场突然出现了一个异类,名为《Lucky》的月刊杂志横空出世,它看起来不像是一本读物,更像是时尚产品的目录总汇,内容完全是女性用的鞋子、衣服、手袋及其装饰配件的图片,并配发销售地址和电话号码,至于传统杂志中的文章却短而少。这本刊物一亮相,就得到了女性的狂热厚爱。

这样的合作对BeachMint和《Lucky》来说都是合理的。BeachMint已经内置了使自己成为理想合作人选的技术,《Lucky》则能为BeachMint的电商平台吸引到特定的购物人群(年龄在35-39岁的中上层职业女性)。“BeachMint已经在过去几年开发了一个技术平台,并增加数字用户的数量以及扩大我们的商业运营。”伯尔曼说,“《Lucky》的主题就是购物,每一期都会提到数百个品牌,而且每天都在转化成千上万的购买交易。”

跟出版界的大多数刊物一样,《Lucky》越来越注重数字化。自从戈尔曼·朗德在18个月前担任市场营销业务主管以来,《Lucky》的母公司Conde Nast就一直承诺要给该杂志提供一个电商平台。在过去几年中,《Lucky》的整体广告销售持续低迷,坊间亦有对如何拯救该杂志的讨论。《Lucky》发行人马西·布鲁姆(Marcy Bloom)在2013年年初辞职,Conde Nast招募戈尔曼·朗德就是为了填补她的空缺。之后,安娜·温图尔(Anna Wintour)成为Conde Nast的艺术总监,她很快请来陈怡桦担任《Lucky》的主编。温图尔现在也是新合资公司的顾问。

最近的销售数据显示,在今年7月,《Lucky》的降幅在各主要时尚杂志中最大。最新数据显示,该杂志较去年同期下降了34%,只有90个广告版面。不过,戈尔曼·朗德认为用那些数字来检验品牌健康程度简直是幼稚。她表示,《Lucky》的数字广告销售同比增长了33%,而数字业务营收则增长47%。“那意味着,我们的损益情况比之前很长一段时间都要更加健康。”

零售和出版行业的很多厂商都在试图弄清楚通过内容变现的最好方法。“每个人都在谈论电子商务,现在他们又添上了内容。”陈怡桦说,“但我们14年以来一直都拥有内容。”她列举了《Lucky》一直以来跟读者分享的各种独家内容。暴躁猫(Grumpy cat)就曾登上过《Lucky》,而在凯蒂·佩里(Katy Perry)《黑马》(Dark Horse)音乐录音带中亮相的博美犬“吉夫”(Jiff)登上过另一期。“那是人们可以期待在这个平台看到的东西。”陈怡桦说,“那正是Instagram世代一直渴求的东西。”

安德森·霍姆维茨(Andreessen Horowitz)对内容和电子商务似乎也有相同的看法,他最近向在线内容提供商BuzzFeed注资5,000万美元。将成为BuzzFeed顾问的克里斯·迪克森(Chris Dixon)在其关于融资声明的博文中写道,“技术现在正扩张至每个行业以及世界的每一个部分。最有趣的科技公司并非那些试着向其他公司销售软件的公司,而是试着从上至下重塑整个行业的公司。”

伯尔曼以及Conde Nast的其他高管相信,他们通过这次合作争取的正是这种重塑行业的效果。“从技术的角度来看,有很多令人兴奋的公司都致力于研究,如果通过移动技术将消费者从印刷内容转向数字化内容。”伯尔曼如是说。BeachMint的竞争对手——Shoedazzle和JustFab——继续把焦点放到在线订阅平台内的内容发现上面,One Kings Lane则每季度寄出购物刊物以覆盖消费者。对《Lucky》和BeachMint来说,这项新的合作是一种自然的反其道而行之。

伯尔曼补充说,BeachMint旗下的所有资产——ShoeMint、JewelMint、StyleMint以及BeautyMint——将继续作为成员站点留在公司。BeachMint跟瑞秋·比尔森(Rachel Bilson)达成的名人合作关系以及鞋类垂直业务也将保持不变。伯尔曼还暗示,新合资公司将测试这样一种概念,允许消费者在不注册为网站会员的情况下购买商品。他补充说:“明确一点,在我们为《Lucky》搭建的新电商平台上,我们没有打算一定要用户注册为会员。BeachMint的创新是围绕订阅和广告宣传展开的,我们寻求的创新将围绕为新平台整合内容、电子商务和社区进行。”

伯尔曼曾在Myspace和新闻集团(News Corp.)任职,他在出版行业并非新手。“这显然跟我曾参与或创建的创业公司文化不一样。”他强调这样一种平台的必要性,即连接出版行业和在线购物,并向用户提供从始至终的360度完整体验。“宏观趋势是把内容、电子商务和社区融合在一起。女性在网上不只是购物,她们也在创建和分享自己的内容。”

陈怡桦补充说:“《Lucky》是一本你可以与之对话的杂志,我们已经有了这种互动和对话,现在它更能给人一种兼有电子商务和杂志属性的感觉。”(译/王灿均 TECHCRUNCH BAIDU KANKAN 编/XIWALL)

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