YouTube的B2C电子商务试验

这个帖子探讨一下国外数字产品的B2C问题。 拥有海量访问者的视频网站YouTube却没有盈利的模式,已成为YouTube团队和老东家Google心中挥之不去的痛。中国的视频网站也处于类似的尴尬境地。不过,Google自从收购YouTube之后,从来没有停下探索盈利法门的脚步。 去年底,YouTube开始在美国和英国尝试涉水电子商务,启动了一个叫“Click-to-Buy”的项目,能让YouTube用户在看到视频后,通过点击来到Amazon.com或者苹果公司的iTunes.com网站,购买正版歌曲和DVD。 2009年4月,YouTube产品经理Thai Tran通过官方博客宣布,“Click-to-Buy”电子商务项目扩展到除美国和英国外的8个国家,包括澳大利亚,加拿大,法国,爱尔兰,意大利,日本,新西兰和瑞典。 那么,YouTube的这个电子商务试验前景如何呢?假如我们从国内的视频网站经验的角度来预测,可能是悲观的。因为版权保护问题,这种模式至少在当前是不会有生存的环境。所以,对于国内的视频网站,无法直接借鉴或模仿。但国外严格的版权保护条件,以及近乎疯狂的视频用户构成的市场基础,让我们似乎能看到缠绕在“Click-to-Buy”电子商务项目旁的一丝曙光,尽管有些微弱。 美国在线视频市场根基雄厚,由来已久。根据市场研究公司comScore Inc.发布的Video Metrix研究报告,在2009年1月份,美国用户在线浏览了148亿个视频节目。这意味着1.47亿的美国互联网用户平均每人1个月就看了101个视频节目,花了近6个小时。YouTube在1月份有1亿个访问者,浏览了近64亿个视频节目。Fox Interactive Media是位列第二的美国在线视频网站,排在YouTube之后,用户浏览了其5.5亿个视频节目,排在第三的是Yahoo Sites,3.7亿个视频被用户浏览。另外,comSore公司还报告说,5.4千万浏览了MySpace.com上4.7亿个视频,平均视频长度是3.5分钟。可见这些市场之庞大,YouTube早已觊觎已久,凭借海量用户及流量,把它转化成电子商务客户,是一个可行的方向,哪怕是摸着石头过河。但是,用户会看着一个视频不错,然后点击来到Amazon.com或者iTunes.com,会买单吗?  市场研究公司Ipsos MediaCT的调查对上面这个问题有答案。根据其报告,成年人在YouTube上看了音乐视频后,50%的会去购买艺术家的音乐。这或许正是YouTube尝试电子商务信心之所在。 目前,世界四大唱片公司中有三家,包括Universal Music, EMI Music 和Sony BMG Music,已经是“Click-to-Buy”电子商务项目的参与者,一年下来能卖掉数百首歌曲。游戏公司Electronic Arts也与YouTube签约,通过“Click-to-Buy”项目卖内容。销售采取分成的方式,在零售商(比如Amazon.com和苹果iTunes.com),YouTube和版权内容提供商之间分拿提成。 点击这里可以看我在《IT经理世界》杂志网站上的版本。

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