美国二手奢侈品代销网站TheRealReal:销售太好,总是缺货

美国二手奢侈品寄售网站TheRealReal宣布完成2000万美元C轮融资,来自早期投资方Canaan Partners,以及DBL Investors等。迄今已累计融资4150万美元。此轮的投资方包括 DBL Investors, Canaan Partners, InterWest Partners, eVentures, Greycroft, 和 Expansion Capital.该平台主要帮助用户出售自己闲置的奢侈品,而其他用户则可以用相对低廉的价格买到正品,类似 Chanel 和 Burberry 这样的知名品牌都可以以低于原价 70% 入手。品类目前包括男女时装,珠宝,手表,还有家居艺术品。卖家用户可通过邮寄,或者 RealReal 上门取货的方式,来将自己的物品纳入 RealReal 的销售平台。买家用户则通过参与”闪购“(falsh sale)来抢到自己喜欢的物品。与 eBay 这类的 marketplace 不同的是,RealReal 作为强力的第三方担保,保证正品,买家和卖家并不直接沟通,都是在看中 RealReal 的信誉的基础上,跟 RealReal 进行买卖交易。如此一来,RealReal 的赚钱路子也顺利成章。一,赚取买卖差价;二,收取卖家的寄存费用;三,买家也有付费项,包月会费可以让买家有在闪购开始之前就选购商品的权限。也正如 CEO Wainwright 所说,这是一个健康的市场,是一个三赢的局面。目前 RealReal 已经有了 240 万会员,每月周转的奢侈品达 4 万件,到目前为止已经售出 45 万件。2013 年营收预计超过 5 千万美金。今年的营收预期在 1 亿 2 千 5 百万美金。2013年销售额接近5000万美元。(2012年销售1300万美元,2011年销售50万美元)RealReal 是迎着时尚圈在电子商务发展的潮流,紧随Gilt Groupe的步伐的一个成功案例。“但很多用户对 Gilt 已经不再满足,希望有更好的体验出现。”投资人之一 Maha Ibrahim 如此说道。他们专注于高利润空间的商品就意味着能从少部分客户中就获得充足的利润,保持正常的运作。“我宁愿卖一件 2000 美金的皮包也不愿卖 100 件 20 美金的 T 恤,这样会容易很多”。创始人兼 CEO Julie Wainwright 也表示,在去年他们发展的如火如荼的时装和配件业务,已经不能满足商业需要了,今年将要扩展品类,开放艺术品售卖。现阶段已经不差钱了,但是融资当然更好,“将被用于运营扩张海外市场”。如今代销类的平台很是火爆,像PoshMark, Twice可以帮你在平台上出售衣物。RealReal 和他们不同的是,他们专攻时尚圈的奢侈品牌,与此相似的有Shop-Hers。值得一提的是融资大户FarFetch,在上周融得6千6百万美金,看来市场竞争还是相当的激烈。TheRealReal通过限时特卖(闪购)的模式销售个人卖家提交的二手奢侈品,每场网上特卖会为期三天,迫切的买家可以每月交5美元提前一天抢购。出售所得的70%归卖家所有,网站留成30%。TheRealReal始创于2011年,总部位于旧金山。创始人兼CEO Julie Wainwright现年56岁,之前曾在已经关闭的宠物电商网站Pets.com担任过CEO,年过半百后再次创业,从在朋友圈交易二手奢侈品入手,稳步发展。Wainwright表示,销售不是问题,迄今所有收上来的二手奢侈品都被卖掉了,80%的商品在上线1周内就被抢购完。一直以来,制约网站发展的最大痛点是如何获得充足的二手设计师服装、包和配饰的货源。除了依靠线上用户主动提交寄售商品外,她们还非常倚重线下的客户发展团队-目前共有22个人分布在美国的主要城市,搜寻和收集二手奢侈品。仅2013年8月,网站就收集了3万件,相当于2012年8月的6倍。(文/LUXE, 36KR  编/XIWALL)

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