二手高档服装寄卖电商Snobswap获70万美元天使融资 其竞争力在于和小型寄销店和二手服装连锁店的合作

在线购物转销网站Snobswap是专注于将二手服装及配饰购物体验带到线上的众多新晋者之一,该市场在不断增长当中。Snobswap这一名称颇为有趣,但令人印象深刻。它面向寻求打折名牌服装的高端奢侈品购物者,以及想要通过在线服务转卖自有高质量服装的人群。如今,该公司获得了70万美元天使融资去继续增长业务。它的业务包括将更多实体店的库存搬到线上。事实上,与现实世界的小型寄销店和二手服装连锁店的合作,正是Snobswap的与众不同之处。Snobswap的竞争对手包括:Threadflip、Twice、ThredUP、The RealReal、Vaunte、Shop-Hers、Walk In My Closet、Bib + Tuck、Material Wrld、Poshmark、Tradesy、Fashionpile、Covetique、Luxury Exchange和Portero,当然还有eBay,Amazon。上述网站大多数都是依靠众包库存模式,要么是通过让消费者直首的P2P销售,要么是通过充当中间商进行更多的商品策展。而Snobswap最大的差异化因素在于,它还与线下商店合作。现在,它的P2P业务仍蓬勃发展,不过Snobswap认为其零售合作未来更具潜力。Snobswap CEO兼联合创始人艾丽斯•黄(Elise Whang)指出,其平台上做时装的卖家占比不到10%,但却占到30%的销售额。snobswap-1该网站目前约有100家合作的时装寄销店(处于不同的合作阶段),它们来自全美各地,其中不仅仅包括华盛顿DC,还包括纽约、迈阿密、旧金山、拉斯维加斯甚至加拿大。它还与较大规模的二手服装连锁店达成了一些合作,如约有一半商店进驻的Second Time Around。“这是一个非常细分化的行业。”艾丽斯•黄如是说实体店零售商,“我们想要帮助它们与时下火爆的在线转卖趋势竞争。我们乐于成为它们的电子商务平台。”现在,那些商店需要向Snobswap支付10%的佣金,而做P2P的商店则支付15%的佣金。该公司认为跟这些时装店合作很有发展潜力——大概是因为每一家店都能够带来各自的顾客基础,它们都有各自的线下采购,都已经有一定的品鉴力,且了解时装领域的销售趋势。自2013年春季“正式”上线以来(Snobswap在此之前曾测试过一年时间),该网站已拥有逾50万顾客,他们的平均交易额为200美元左右。与其它网站一样,Snobswap的消费者也趋向裙子、高跟鞋、手提包等商品类别,最青睐像Coach、Hermès、Tory Burch、Louis Vuitton、Chanel这样的顶级品牌。这些品牌的商品销售额占比高达65%。Snobswap最近刚从Fortify的创业加速项目毕业。它的另一位联合创始人是艾丽斯•黄的姐妹EmilyDang,Emily Dang曾供职于Gap负责北美市场战略事宜。该公司的团队如今有7名全职人员,有了新融资,他们将能够增招工程师、设计师和业务拓展专员。Snobswap目前也在开发移动应用。它的天使投资者身份大都没有披露,其中包括Net-A-Porter的一位早期投资者。已经曝光的是Simplepitch。(译/羽腾 TECHCRUNCH 编/XIWALL)

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