本土能力 + 欧美市场，这个概念养活了多少互联网上市公司？从兰亭集势，到久邦数码，到最近的猎豹移动，这些企业依靠国内相对低成本的开发资源和供应链，成功在海外打下一块基业。总体来说，近年的外贸出口环境并不乐观，但在某些垂直领域，由技术和制度革新带来的贸易机遇仍不可低估，侠特科技（xiatekeji.com）就选择了“婚礼相册”这个平常人不太关注的领域。侠特科技 11 年成立，成立初期拿到源渡资本的天使投资，今年 3 月份，又收获了 IDG 数百万美元 A 轮（源渡跟投）。本轮融资过后，侠特将在产品线扩张和开发人员招聘上加速行动。侠特的业务模式，与微印、涂书网、以及国外的Postagram、Printsgram等云端打印有些类似。用户在侠特网站上 DIY 自己的相册（包括封皮、材质、张数等等），侠特委托国内工厂生产加工后，直销到目标用户手上。据侠特团队介绍，国内供应链相比国外有着质量和花样的优势。以往经常有国外经销商到国内采购相册毛坯后，到目标市场二次加工再出售。比起经销模式，侠特的直销模式因为干掉了中间环节，在成本上能降低一半。目前侠特有 2B（针对婚纱影楼）和 2C（针对家庭）两块市场，前者主要打价格牌，后者主要打质量和花样，价位则比国外同类产品稍高。所以本质来说，侠特科技做的是自建渠道、自有品牌的垂直外贸电商。侠特创始人共有两位，分别毕业于伯克利 MBA 和斯坦福。二人此前曾在硅谷工作多年，有过并不成功的创业经历。目前两位创始人分驻上海和硅谷，驻上海者负责技术开发和供应链，驻硅谷者负责市场。以下为该公司官方网站描述的发展历程。侠特团队表示，他们最初想做中国市场，后来发现中国市场对高端婚礼相册的需求小、利润薄，索性转而依托国内制造优势做出口直销。目前侠特的商业模式已经趟通，下一步将在英语国家加速扩张，并向邻接的画框、墙画等产品延伸。侠特团队表示，画框、墙画虽然看起来不起眼，但在欧美国家其实是个大市场。侠特科技只是他们在曝光在大众视线下的一个空壳而已。据传其国内公司应该叫上海印福坊网络科技有限公司，招聘网站上透露的信息是“一个网络科技的初创公司。拥有国内雄厚的投资资本支持。创始团队成员拥有在美国硅谷多年的软件开发，产品设计以及公司运营的丰富经验。我公司致力于把数字印刷通过网络手段带入千家万户。向普通家庭及小型业主提供高质量的以图片为主的个性印刷产品。我们的公司愿景是分享生活喜悦，共创美好社会。我们的公司使命是创立卓越服务品牌，提高数码生活质量。我们热切希望喜欢挑战的朋友加入我们的初始团队，和我们一道把这个理想变为现实，同时为你的职业发展及个人回报代来无限可能。”外贸电商这片大海，到底有多少大鱼，你永远不会知道。个性印刷产品，一个垂直细分市场，小而美的市场，对接小B，C端客户，你心动了吗？（文/36KR DIANSHANGHUI 编/XIWALL）