如果B2C电子商务融入拍卖元素?

总部位于美国加州库比蒂诺市的Entertainment Shopping公司对自己开发的一套swoopo.com拍卖程序引以为豪,这套程序可以说是开创了一个商业模式,把B2C与拍卖融合起来。 简单来说,swoopo.com网站上所有产品统一标价为0.15美元,然后用户可以竞拍;竞拍过程中,20秒以内如果没有再加价者,那么商品就出售给最高出价竞拍者。所以,由于这个模式,swoopo.com网站上65%的商品都是以低于零售价售出的,这一点对于用户来说,是相当的实惠。正是因为这个原因,用户能花43美元(290元人民币)买一台Sony VAIO 16.4英寸笔记本电脑。 那么,swoopo.com如何盈利呢?一方面,像众多B2C电子商务网站一样,出售商品,会有一部分收入;另外一方面,来自于竞拍的费用。用户在竞拍之前,需要花费一定费用购买竞拍的次数(按价格分成30次,50次,100次,300次,700次不等),并且每出拍一次,要支付0.75美元。一个商品,竞争越激烈,落入swoopo.com的银子就越多。 这种模式是否有生命力?至少从目前来看,发展情况良好。2005年swoopo.com网站在德国诞生,后来又连续开辟了数个国家市场,包括英国,西班牙,奥地利和美国。投资公司Wellington Partners和August Capital分别为其注资400万和1000万美元,以助其开拓业务之用。目前,这家公司在慕尼黑,伦敦和库比蒂诺共有58名员工。 当然,我们国内也有模仿者。有位热心的读者发现,国内的havepai.com和这个模式很接近,但不知道销售如何?

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