一个B2C网站群及细分市场的故事

这个帖子来探讨一个机电行业的国外B2C. 美国的B2C电子商务领域已经高度成熟,其中一个表现就是在每一个细分市场都能找到好几个竞争者,并且每个竞争者年销售额都相当惊人。与此形成鲜明对照的是,中国B2C各行各业基本都是起步阶段,或者空白,或者偶有几个小喽啰打来打去。但有一点可以肯定,中国市场足够孕育众多B2C巨人出来。 市场细分到极致的一个体现就是为单一产品设置专门独立的B2C网站销售。美国小型电力设备网络零售领域执牛耳者是个位于伊利诺斯州(Illinois)叫Power Equipment Direct公司,通过互联网销售电锯,割草机,发电机,空气压缩机。Power Equipment Direct公司2008销售额比2007年增长了30%,并且在今年3月份新建了一个大库房,扩大了客户服务中心的规模,以应对与日俱增的订单需求。 Power Equipment Direct公司的网络销售的最大特点就是,建有一堆B2C网站分别针对独立的单一产品。比如,在2008年以前,从公开资料来看,就至少有下面几个B2C站点: AirCompressorsDirect.com  (空气压缩机B2C站点)PressureWashersDirect.com  (清洗机B2C站点)ElectricGeneratorsDirect.com  (发电机B2C站点)SnowBlowersDirect.com (吹雪机B2C站点,如果有雪灾的话,能用上) 在2008年,由于销售势头很好,Power Equipment Direct公司继续生产了5个B2C站点,如下: MowersDirect.com (割草机B2C站点)SumpPumpsDirect.com (污水泵B2C站点)LogSplittersDirect.com (锯木机B2C站点)WaterPumpsDirect.com  (水泵B2C站点)ChainSawsDirect.com (链锯B2C站点) 站点众多,管理起来就是个绝大麻烦。但Power Equipment Direct公司有办法化繁为简。2009年,这家电力设备网络零售商把所有站点都整合到一个电子商务平台上。从外面看,一群网站,如百花齐放;但从内部看,通通在一个电子商务平台上运行。这套技术还是公司自己开发的。 Power Equipment Direct公司相当低调,对于销售业绩的大幅增长,其首席执行官Jon Hoch说,不是别的原因,是因为这阵美国恶劣天气太多,像冰暴,雪灾,龙卷风之类的。

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