许多都市女性都遇到过这样的困惑：琳琅满目的内衣柜台中找不到适合自己的那一款；不清楚自己的胸型适合1/2罩杯还是3/4罩杯；想挑些新鲜、刺激的款式，却发现和一个月前逛街时看到的没什么区别。解决刚需：这款应用能帮女性挑选合适的内衣针对用户的这一痛点，氧气Bra创始人徐黛妮及其团队推出一款专注为女性推荐内衣的App——“氧气Bra”。氧气Bra通过瀑布流的方式，将所推荐的内衣图片以杂志风格呈现出来。每个推荐会搭配约会、假日、工作、坏女孩等不同主题，并涵盖Forever21、H&M、OYSHO、Eve’s Temptation等品牌，价格从几十元到几百元不等。此外，应用中的“魔镜”功能还可以帮助女生解决试穿的问题：用户拍下自己的照片，再将画面中的内衣图案对准自己的胸部以达到试穿效果。徐黛妮介绍，氧气Bra所推荐的内衣由团队中的买手和编辑完成，同时也吸纳了新西兰、纽约等海外兼职买手，“他们挑选内衣很在行，会定期逛国外内衣网站和店面，然后将照片和样品传回，经过我们试穿后再推荐给用户”。氧气Bra的5名成员都曾任职于街旁。而早在街旁之前，徐黛妮在2012年初做过一个旅游分享社区“咕噜鱼”，它将线上所有旅行咨询和社交网络结合起来，把旅游景点、景点周边酒店、小吃等以 Pinterest 瀑布流的方式展现出来。“当时咕噜鱼团队共有14个人，大部分都是技术出身，因为产品出来后和母公司的想法上有些冲突，所以我后来去了街旁，做了1年半的产品总监。”随着街旁在方向上开始向电商转变，再加上团队经验已经积累的差不多，徐黛妮选择了离开，再次创业。谈及未来，徐黛妮表示，氧气Bra还将接入电商，打通进货、存储、物流等环节。为什么要做氧气Bra？徐黛妮的母亲在日本做了几十年的传统内衣设计师，氧气Bra的创意和母亲的职业不无关系。徐黛妮很早就注意到这样一种趋势，即传统内衣品牌逐渐变得冷清，款式“千年不变”，难以满足女生的新鲜感。但像H&M、Forever21、OYSHO这样的品牌内衣柜台，因为款式更新频率快，价格相对便宜，总是能聚拢很多人气。于是徐黛妮想通过一款线上产品填充这个空缺。在徐黛妮看来，将国外已有的内衣款式引入到国内是最简单有效的方法，“像Zara旗下OYSHO这样既平价、更新频率又快的内衣品牌在国外有很多，但在国内由于成本限制只有一家，所以可以通过线上的方式来实现。”如何搞定投资者？氧气Bra去年12月拿到了紫辉创投、PreAngel等数百万元天使投资，徐黛妮用“比较坎坷”来形容融资过程。一开始还没有成型产品的时候，徐黛妮只能凭借一纸计划书找投资人谈，但投资人给出的反馈是内衣品类太小。最终，数据说服了投资人。内衣销量在淘宝的所有品类中排名第20位 ，验证其具备稳定的市场规模，投资得以谈成。虽然产品相对小众，但对于用户数量徐黛妮并不担心。“内衣虽然属于小众商品，但它的角色正在从刚需向时尚配件转变，更新频率加快，再加上中国女性人口基数大，算下来市场还是很大的。”不考虑走社区路线女性应用如大姨吗、美柚等都在从工具属性向社区化转型，但徐黛妮表示氧气Bra不会在产品中做UGC。在她看来，上述产品的UGC内容和产品本身关系略显疏远，内容生产者也并非产品的真正粉丝，这并非徐黛妮心中的理想化社区。“氧气Bra还是坚持走达人推荐路线，社区化会通过Instagram美拍、微博和微信等渠道进行”。未来方向是电商氧气Bra第一版仅做内衣推荐，未来会一步步试水电商，尝试去打通进货、存储、物流等环节，徐黛妮告诉腾讯科技。徐黛妮坦言，一开始也担心自己挑选的内衣能否被用户接受，因为所挑选的款式是商场中很少看到的，“但上线之后发现接受程度还不错，虽然用户数不多，但大家都在询问怎么购买，所以接下来会接入电商”。徐黛妮说，新版本将会在七夕前上线。在徐黛妮看来，传统内衣行业是个“闷头造车”、流程很慢的行业，主要因为内衣对尺寸很敏感，从样品设计、批量生产再到铺进店面，往往需要几个月的时间。此外，后续的用户体验没有数据记录，很难预测哪个产品卖得好，导致严重的库存问题。“而我们是从消费者层面出发，将这个供应链反推过来，看消费者需要什么再去下单。”此外，氧气Bra还会和内衣品牌合作，“我们马上会去谈国外品牌的代理，价位在200至500元人民币左右。”（文/TENCENT TECH 编/XIWALL）