这一贴讲讲往年旧事，关于康柏戴尔当年B2C电子商务大战。 我们知道，在九十年代末，康柏公司是全球个人电脑业的霸主，为了狙击处于第二位的戴尔公司直销模式的威胁，于1998年发布了官方电子商务网站，直接销售电脑。并且为了平衡线下渠道商的利益，不至于线上和线下打起来，康柏采取了一个貌似聪明的做法：专为线上开发了一套产品，就是后来的Prosignia系列电脑，专门面向中小企业的商用电脑。 现在看来，戴尔的直销模式之所以厉害，是因为它是一个完整的系统，传统制造公司想拷贝，也只能弄个皮毛。康柏公司虽然推出了电子商务平台，但前提是避免伤害现存的渠道商利益。但传统公司在拥抱电子商务的时候，这是不可避免的；在传统领域越成功，在开拓互联网领域时候，越要要做好碰壁乃至流血的思想准备。康柏要在互联网的战场上与敌人戴尔殊死搏斗，又不得不照顾线下渠道利益，如同战场上，一个武士手里紧握长矛，要大展拳头，却发现脚被一群姑娘给缠住了，—心有余而力不足。尽管康柏小心翼翼，但现下渠道商们，很不高兴。他们并不认为康柏这是与对手在竞争，而是认为康柏想取代自己。不过，那阵康柏确实采取了一些手段让渠道商们面面相觑，比如，北美市场康柏把原来39个渠道分销商砍成只剩下几个。康柏如此作为，仅仅是为了降低压在渠道商那里的库存成本。